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優良顧客の集客

潜在顧客・優良リードを生み出す14の集客方法

事業を進めるためには、製品やサービスを購入してくれる顧客が必要です。そしてその顧客は、何度も購入してブランドを信頼し評価してくれるロイヤルカスタマーが理想です。 そのため、事業を始める前には、ロイヤルカスタマーになってく […]
マーケティング用語集

マーケティング用語集

マーケティングは企業や非営利組織が存続するために不可欠の、カスタマーライフサイクルに伴う顧客と企業との関係を充実させるための総合的な活動です。 A A/B Tests A/Bテスト A/Bテストは、スプリットテストとも言 […]
リードスコアリング

リードスコアリング:フリーランス・中小企業のためのガイド

リードスコアリングは、質の高いリードに時間を費やすために、リードの購入可能性を数値で判定するための仕組みです。質の高いリードに集中することで、売上を最大化することができます。 リードスコアリングは、マーケティングオートメ […]
販売フレームワークBANT

販売プロセスにおけるBANT販売フレームワークの活用法

BANTは、販売プロセスにおけるリードの適格性を確認するための手法のひとつです。営業担当者は、このプロセスがどのように機能するのかを理解することで、より良いリードを獲得し、売上につなげることができます。 世界中のすべての […]
セールスサイクル

販売サイクルの7ステージをマスターする方法

営業活動を経験していれば、契約書にサインしてもらうまで行き着くのは難しいと感じることがあるでしょう。あらゆる業界で、製品やサービスのソリューションが問題解決に有効だと潜在顧客に証明するには、様々なスキルや知識が必要です。 […]
集客とリードジェネレーション

小規模ビジネスのためのリード生成方法

販売サイクルの中で、リードジェネレーション(リード生成/集客)ほど重要なものはありません。リードを生み出す方法を知らないと、事業を成功させることはできません。 安定したリードの流れがなければ見込み客を得ることもできません […]
セールスプロセス

独自の販売プロセスを構築する方法

見ず知らずの人に接触して、セールスをかけて契約を成立させようとしたことがある人は、そのやり方があまりにも無茶で、徒労に終わることを知っているはずです。 営業の方法を知らないで営業活動をしてもうまく行くはずがありません。 […]
セールスリード、プロスペクト、オポチュニティ

リード、プロスペクト、オポチュニティ、その違いは何か?

リード、プロスペクト、オポチュニティという用語は、セールスやマーケティングでよく使われています。これらの用語は業界や製品・サービスや各企業で用いられ方がまちまちですので、違いを理解するのが難しくなっています。 技術職方面 […]

販売パイプラインでセールスを成功させる

フリーランスのWebデザイナーは、どのように仕事を獲得して、どのように顧客管理をしているのでしょうか?売上やコンバージョン率を計画して行動しているでしょうか?なかなか収入が増えない、あるいは安定しないのは、基本的な数字を […]
リードジェネレーションファネル

リードジェネレーションファネルで売上を増やす方法

Webサイトを訪れた人がすべて見込み客になるとは限りません。情報を集めているだけの人や、調査に訪れた競合他社、自分で問題を解決しようとしている人など、購入に至る可能性の殆どない訪問者が多くいます。 このような人を排除する […]
自殺者が減っているのは本当か?

自殺者が減っているのは本当か?

※死にゆく社会でどう生きていくか (1) 失業、自殺、賃金、餓死から見る日本社会の続きです。 死にゆく社会でどう生きていくか (2) オランダの画家ヴィンセント・ヴァン・ゴッホは「木の根と幹」を遺作として自らを拳銃で撃ち […]
ECビジネスを始める

Eコマースビジネスを始めるための10ステップ

自分自身のEコマースビジネスを立ち上げて、収益を上げたいと思っている人は、存外多いかもしれません。 特にインターネットでの活動を事業の中核に据えている、Webデザイナー、プログラマー、マーケターなどのIT系の仕事をしてい […]
失業、自殺、賃金、餓死から見る日本社会

失業、自殺、賃金、餓死から見る日本社会

死にゆく社会でどう生きていくか (1) 失業した。 派遣でなんとか生活をしていた。 派遣で採用されたときは、助かったと安心した。政治をやっている人たちが、失業して生活に困っている自分のような人を救う手立てを打ってくれてい […]
ビジネスの継続と成長を実現するインバウンドマーケティング

ビジネスの継続と成長を実現するインバウンドマーケティング

マーケティングを行うことで、新しい顧客を生み出し、収益を増やすことができます。 「マーケティング」と聞くと、テレビコマーシャルやWebサイトのバナー広告を思い浮かべるかもしれません。無差別にかかってくる営業電話(コールド […]
MQL, SQL, PQL

MQL/SQL・PQL概要:リード認定の各段階

Webサイトに訪れた人が、料金ページを2回目に訪れたとき、その人をどう扱えばよいでしょうか。資料や電子書籍をダウンロードしたときは、どうでしょうか。サービスを提供している私は、次にどう行動すればよいでしょうか。何もしなけ […]
売上向上を目指すためのマーケティング目標を決める方法

売上向上を目指すためのマーケティング目標を決める方法

マーケティングの4つの原則(4P)のうちひとつは「流通(Place)」であり、ターゲット市場を理解することです。しかし、ターゲット市場がわかったところで、効果的なマーケティングキャンペーンがなければ意味がなく、マーケティ […]
WordPress開発環境

レンタルサーバーを契約せずにWordPressを試す簡単な方法

WordPressはWebサーバーがなければ動作しません。普通はレンタルサーバーを借りて動作させることになりますが、効率の良い制作や開発には、手元のパソコンで作業ができる、ローカル開発環境があると便利です。 フリーランス […]
ECマーケティング

Eコマースマーケティング基礎:売上を伸ばすための7戦略

2021年の世界におけるEコマースの売上は、中国2兆7793.1億ドル(約305兆1071億円)、アメリカ8431.5億ドル(約92兆5593億円)、イギリス1690.2億ドル(約18兆5535億円)、日本1440.8億 […]
マーケティングと広告

マーケティングと広告とはどう違うか

「マーケティング」と「広告」は近しい概念のように見えますし、混同されて同じように使われる場合も多いのですが、それぞれ異なる意味を持っています。 あるとき、知り合いのWebデザイナーから「これはテストです。きちんと受信箱に […]
低予算で効果を出すデジタルマーケティング戦略

低予算で効果を出すデジタルマーケティング戦略

今では、デジタル技術を使えば、顧客とのつながりを作りやすいので、誰でも起業しやすくなり、なおかつ、比較的コストのかからない方法でマーケティング活動ができるようになっています。 ただし、無数とも言えるデジタル技術があり、何 […]
マーケティングのUSP

USP=ユニークセリングプロポジションの作り方

適切なUSP(Unique Selling Proposition、独自の販売提案)は、顧客に自社のメッセージを伝えるのに役立ちます。 この記事を読み終わる頃には、競合他社との差別化を図ることで、顧客が自社に興味を持って […]
WordPressとは?

WordPressとは? 初心者のためのガイド

WordPressは、思いつく限りのあらゆる種類のWebサイトを作成できる、非常に人気のあるWebサイト構築ツールです。極めて柔軟性が高いため、デザインや機能を自由に制御することができます。 WordPressとは何か? […]
WordPressの使い方

WordPressの使い方:初心者向けガイド

WordPressは、ビジネス用のサイト、ブログ、ポートフォリオなど、様々な用途に使え、しかも、初心者でも非常に簡単に扱えるソフトウェアです。この記事は、初めてWordPressでWebサイトを作成するための、最も基本的 […]
フリーランスの仕事

初めてのフリーランスの仕事を見つけるには?

フリーランスで仕事をしていくには、デメリットもありますが、多くのメリットもあります。 メリットの第一は、自分が会社で一番偉くなれるということです(一人で事業を行うので、当たり前といえば当たり前です)。つまり、どんな仕事を […]
Webサイトの収益化

Webサイトでお金を稼いで収入を得る方法

Webサイトを所有していれば、オンラインで収益を上げるための幾つもの選択肢があります。 Webサイトで収入を得るのはかなり難しいように思えますが、適切なターゲットを見つけて、効果的なマーケティング戦略を用いれば、試行錯誤 […]
アーティストのためのWebサイトのマーケティング

自分の作品のためのアーティストWebサイトの作り方

アーティストにとって、Webサイトの制作や維持は、芸術作品の制作に比べると、どうでもよいものでしょう。しかし、芸術家と言えどビジネスをしなければなりませんので、広く知ってもらうためのマーケティング販促に用いるWebサイト […]
ネットショップ初心者

オンラインストアを始めるための総合ガイド

現在、何か商売をしようとするならば、オンラインストアがまず必須とも言えます。特に、新型コロナで人波が途切れている場合は、なおさらです。 オンラインショッピングとは、顧客がWebブラウザやモバイルアプリなどを利用して、イン […]
Webサイトをマーケティングに活用する方法

Webサイトをマーケティングに活用する方法

デジタルマーケティングで最も有効なチャネルは、自社のWebサイトです。 中小企業、零細企業、個人事業主・フリーランスに関わらず、Webデザイナーやコーダー、WebプログラマーやWebエンジニアなど、Webに関わる業務を生 […]
ブランドロイヤルティ

ブランドロイヤルティを生み出す5つの戦略

コカ・コーラには様々なスキャンダルがつきまとっていますが、例えば直近では、大音量で騒ぎ立てるオリンピック聖火、オリンピックの火をナチスに共鳴して「聖火」と呼んで神聖なものとして扱うのは世界中で日本だけですが、それはさてお […]
製品やスキルをオンラインで販売する方法

製品やスキルをオンラインで販売する方法

日本語では「ネットショップ」「ネットストア」などと言われることが多い、オンラインショピングができるEコマースWebサイトは、物販だけではなく、もちろんスキルも販売できます。 例えばWebサイトの制作・開発会社、会社ではな […]